Of het nu gaat om het reserveren bij een nieuw restaurant of de aanschaf van een nieuwe machine. We worden allemaal beïnvloed door onze omgeving. Dat zie ik niet alleen in mijn werk, maar ook gewoon in het dagelijks leven. Waarom vertrouwen we sneller iets of iemand als we weten dat anderen het al geprobeerd hebben?
Net als in andere sectoren is vertrouwen alles in de agrarische wereld. Of je nu adverteert richting melkveehouders, loonwerkers of akkerbouwers. We willen eerst bewijs zien voordat we in beweging komen. Daar komt social proof om de hoek kijken. Door klantverhalen, beoordelingen en praktijkcases slim in te zetten, vergroot je de overtuigingskracht van je marketing. In dit artikel ontdek je hoe je social proof effectief inzet om meer leads te genereren én je conversie te verhogen, specifiek binnen de B2B-agrimarkt.
Wat is social proof en waar komt het vandaan?
Social proof is een psychologische fenomeen waarbij mensen de acties en keuzes van anderen gebruiken als motivatie voor hun eigen gedrag. In marketing betekent dit: potentiële klanten laten zien dat anderen al vertrouwen hebben in jouw merk of dienst. Social proof is een oeroud overlevingsmechanisme. In primitieve samenlevingen betekende het volgen van de groep vaak het verschil tussen leven en dood. Als anderen een bepaalde bes krijgen in het bos en het overleven, is de kans groot dat jij het ook overleeft. Als mensen uit je stam een bepaald pad vermijden, doe jij dat ook. Deze ingebouwde neiging tot groepsgedrag zit nog steeds diep in ons gedrag verankerd.
In moderne marketing zien we dit terug in hoe mensen vertrouwen op beoordelingen, testimonials en het gedrag van anderen. Zeker in sectoren waar risico’s hoog zijn, zoals in de agrarische wereld. Hier zijn investeringen vaak groot en marges smal en daarom wilt men eerst bewijs zien. Er is vast ook een link te maken tussen het spreekwoord: “Wat de boer niet kent, dat eet hij niet” en social proof.
Waarom werkt het goed in de agrarische sector?
De agrarische sector staat bekend om haar nuchtere en praktische mentaliteit. Boeren, loonwerkers en andere agrarisch ondernemers nemen geen overhaaste beslissingen en gaan voor de lange termijn. Een verkeerde beslissing kan namelijk grote gevolgen hebben. Denk bijvoorbeeld aan een melkveehouder die overstapt op een nieuwe voersoort zonder zich goed te verdiepen in de ervaringen van collega’s. Dit kan leiden tot slechtere melkproductie of gezondheidsproblemen bij het vee. Of een akkerbouwer die een duur precisielandbouwsysteem aanschaft dat achteraf niet geschikt blijkt te zijn voor zijn specifieke bedrijfsvoering. Zulke fouten kosten niet alleen geld, maar ook vertrouwen en tijd.
Omdat mond-tot-mondreclame van oudsher de meest betrouwbare vorm van marketing is binnen deze sector, past social proof daar naadloos in. Wanneer een agrariër ziet dat een collega of branchegenoot goede ervaringen heeft met een dienst of product, verlaagt dat de drempel om zelf ook over te gaan tot actie. Het gebruik van testimonials, klantverhalen en resultaten biedt die bevestiging. Vooral wanneer deze verhalen afkomstig zijn van herkenbare ondernemers binnen dezelfde sector of regio.
Benieuwd hoe een van onze klanten social proof inzet?
🎥 “Je kunt het zelf vertellen, maar het is krachtiger als een ander het zegt.” Roozeboom zette social proof in met een gebruikersvideo bij Melkveebedrijf waarin de ervaringen van een moderne melkveehouder centraal stonden
5 manieren om social proof effectief in te zetten
- Toon klantverhalen en testimonials: Gebruik herkenbare verhalen van bestaande klanten. Laat bijvoorbeeld een melkveehouder uitleggen hoe jouw product of dienst zijn werk makkelijker maakt. Zorg voor echte namen, foto’s en concrete resultaten.
- Gebruik statistieken en resultaten: Cijfers overtuigen. Deel bijvoorbeeld: “98% van onze klanten beveelt ons aan” of “Meer dan 2.000 agrariërs gebruiken deze oplossing”. Zorg dat deze cijfers betrouwbaar en actueel zijn
- Laat klanten aan het woord in video of podcast: Een korte video waarin een klant zijn ervaring deelt werkt krachtig. Beeld en geluid vergroten de geloofwaardigheid.
- Integreer social proof op strategische plekken: Plaats social proof bij het contactformulier, in je hero-banner of naast je call-to-action. Vooral op plekken waar twijfel kan ontstaan.
- Gebruik logo’s en keurmerken: Werk je met grote merken of keurmerken? Laat hun logo’s zien. Associatie met een bekend merk straalt vertrouwen uit
En vergeet niet om dit te vermijden
Het lijkt voor de hand liggend, maar vergeet niet om dit te vermijden:
- Alleen positieve verhalen delen (wees authentiek)
- Social proof verstoppen onderaan je pagina’s of onderaan je teksten
- Geen context geven bij cijfers of quotes
En nu tijd voor actie!
Social proof is een krachtige hefboom om vertrouwen te wekken en conversie te verhogen—zeker in een sector waarin mond-tot-mondreclame nog steeds koning is. Door klantverhalen, beoordelingen en resultaten strategisch in te zetten, maak je jouw marketing geloofwaardiger én effectiever.
Wil je aan de slag met social proof, maar weet je niet waar te beginnen? Wij helpen je graag met het opvragen van testimonials, het schrijven van klantcases of het slim integreren van bewijs in je communicatie.
