2025 ligt bijna achter ons, en de agrarische sector heeft opnieuw grote veranderingen doorgemaakt. Volgens het onderzoek De Staat 2025 van WUR is het aantal landbouw- en tuinbouwbedrijven verder gedaald, maar blijft de sector economisch sterk met groeiende export en innovatieve verdienmodellen. Voor agrarische toeleveranciers is dit hét moment om terug te blikken én vooruit te kijken: welke trends bepalen de markt en hoe kunt u uw marketingstrategie hierop afstemmen?
1. Aantal bedrijven daalt, maar grotere klanten groeien
Het aantal landbouw- en tuinbouwbedrijven in Nederland is gedaald tot ongeveer 49.900 in 2024, een daling van bijna een derde sinds 2010. Kleine bedrijven verdwijnen, terwijl grote en zeer grote bedrijven een steeds groter aandeel van de toegevoegde waarde van de sector vertegenwoordigen.
Implicatie voor toeleveranciers:
- Uw doelgroep wordt kleiner maar krachtiger: grote bedrijven bieden hogere afnamevolumes en mogelijkheden voor maatwerk.
- Actuele klantgegevens zijn cruciaal om de juiste bedrijven te bereiken en relaties te onderhouden.
2. Schaalvergroting en specialisatie
De verschuiving naar grotere bedrijven betekent dat bedrijfsprocessen complexer zijn en de vraag naar geavanceerde machines, technologie en gespecialiseerde producten groeit.
Marketingtip:
- Focus op maatwerk, kwaliteit en efficiency in uw aanbod.
- Gebruik segmentatie op bedrijfsgrootte en type teelt om relevanter te communiceren. Sectorspecifiek adverteren zorgt ervoor dat je de doelgroep bereikt die je wíl bereiken.
3. Economische veerkracht en export
Ondanks het afgenomen aantal bedrijven blijft de agrarische sector sterk: export steeg in 2024 met 4,8%, en de totale toegevoegde waarde van de sector bedroeg circa €77 miljard.
Marketingtip:
- Richt uw campagnes op de bedrijven die economisch sterk zijn en bereid zijn te investeren in nieuwe producten en diensten.
4. Diversificatie en nieuwe verdienmodellen
Steeds meer bedrijven hebben nevenactiviteiten, zoals een boerderijwinkel, zorg, recreatie of agrarisch vastgoed. Dit biedt kansen voor leveranciers die producten of diensten kunnen afstemmen op multifunctionele bedrijven.
Marketingtip:
- Identificeer nieuwe klantsegmenten binnen uw bestaande database.
- Pas uw communicatie aan op specifieke bedrijfsmodellen: traditioneel landbouwbedrijf versus multifunctioneel bedrijf.
5. Data-gedreven marketing wordt essentieel
Met veranderende bedrijfsstructuren en diverse bedrijfsmodellen is betrouwbare en actuele data cruciaal. Toeleveranciers die hun marketingdata goed beheren, kunnen campagnes beter segmenteren en gerichter communiceren.
Marketingtip:
- Gebruik gegevens over bedrijfsgrootte, sector en locatie om campagnes te personaliseren.
- Implementeer analytics om respons te meten en campagnes continu te optimaliseren.
6. Digitale marketing en online zichtbaarheid
Agrarische klanten oriënteren zich steeds vaker online, via websites, digitale platformen en social media.
Marketingtip:
- Optimaliseer uw website voor zoekmachines (SEO).
- Investeer in online campagnes en digitale nieuwsbrieven om zichtbaar te blijven.
7. Sociale media, storytelling en video
Storytelling en video helpen uw producten en diensten tastbaar te maken en vertrouwen op te bouwen bij klanten.
Marketingtip:
- Gebruik LinkedIn voor zakelijke relaties, Instagram en Facebook voor bredere zichtbaarheid. Zelfs TikTok wordt in 2025 steeds meer als zoekmachine gebruikt.
- Vertel verhalen over kwaliteit, duurzaamheid en innovatie in uw aanbod. Kortdurende filmpjes doen het goed op de socials, de eerste drie seconden tellen, dus haak direct aan.
8. Duurzaamheid en transparantie als marketingtool
Duurzaamheid en traceerbaarheid worden steeds belangrijker in de agrisector. Bedrijven die dit zichtbaar communiceren, versterken hun imago en klantenbinding.
Marketingtip:
- Communiceer transparant over productieketen en milieumaatregelen.
- Positioneer uw merk als betrouwbare partner voor duurzame landbouw.
9. Direct-to-Consumer & nevenactiviteiten
Directe verkoopmodellen en nevenactiviteiten worden belangrijker. Dit biedt leveranciers nieuwe marktkansen, vooral bij multifunctionele agrarische bedrijven.
Marketingtip:
- Segmenteer uw database op bedrijven die nevenactiviteiten hebben.
- Ontwikkel campagnes die aansluiten bij deze nieuwe verdienmodellen.
Conclusie
2025 was een jaar van verandering: minder bedrijven, meer schaal, diversificatie en digitalisering. Voor agrarische toeleveranciers is het essentieel om hun marketingstrategie hierop af te stemmen: actuele data, gerichte campagnes, digitale zichtbaarheid en storytelling zijn de sleutels tot succes.
